返回

大唐:弃文从商,我要当财神

首页
关灯
护眼
字体:
第766章 这就是品牌效应!好好把握手里的权利!
上一章返回目录下一章
  

用发牌子的方式来激励那些茶叶经销商的积极性,起到了很好的作用。

谁都不会嫌弃钱多,在任何一个市场之中,刚刚开辟的产业永远都是最赚钱的。

仅仅是第二天,竹叶轩就一口气发出去十三块黑铁牌子!

除了那位来自剑南道的齐大掌柜之外,剩下的都来自天南海北,没有一个在地理位置上重叠的。

主要是因为,当初柳叶在分配茶叶份额的时候,就考虑到了各地的均衡性。

能达到两千斤这个份额的人,并不算太多。

总共也只有十几位罢了,这其中有那么四五位来自关中,剩下的则散布在天下各处。

同一个地方,如果配给的份额太高,那么就容易造成茶叶价格的下降。

那些茶叶经销商之间,也会形成激烈的竞争关系。

茶叶生意毕竟才刚刚开始,并没有到让内部人互相竞争的地步。

“市场是养起来的,就像个孩子一样,你整天对他耳濡目染,让他学习诗书经义,等他长大了之后,哪怕不走读书人的路子,学问也差不了,这都是培养出来的。”

“对于一个新出现的市场,必须要仔细的呵护,精心的照料,不能容忍其出现任何的瑕疵。”

“比如你们发的黑铁牌子,虽然只有六块,相比于经销商的数量并不算多,但也显得有些廉价了。”

“其实你们最好的方式,是向那些茶叶经销商说明,有稳定连续几个月销量都达到两千斤,才能够得到黑铁牌子,如此一来,牌子就会显得更加珍贵,就会更加的让他们趋之若鹜!”

柳叶虽然亲自签发了黑铁牌子的颁布文书,表示的对王玄策他们三个的支持,但心中还是觉得有些欠缺。

因此,特意把王玄策他们三个人叫过来,好好的教育了一顿。

“虽然都是从地里长出来的,但茶叶从来都不是普通的农产品,茶叶有其独特的附属价值!”

“那些附庸风雅之人,喝的仅仅是味道吗?”

“并不是,他们喝的是一种享受,味道反而成了其次,只要他们能够感受到一种尊贵的意思,哪怕是烂树叶子,他们照样能够追捧!”

“说白了,从咱家制茶作坊出来的茶叶,哪怕品质再次,滋味上也要比市面上的普通茶叶强出万倍!”

“可是再好的滋味,他们也品尝不出来。”

“反倒不如先走一走饥饿营销的路线,在岭南的茶叶大规模上市之前,把价格再提高个两三倍也没什么。”

江南的茶叶品质虽然好,但是产量远远无法跟岭南相提并论。

可以预见的是,明年江南的茶农就会呈现几何倍数的上升。

但就算江南的茶农再多,也无法填补地缘条件上的劣势。

在种植茶叶这一块,岭南拥有着得天独厚的条件。

那些多少年都不曾见人深山老林之中,往往隐藏着品质极佳的古茶树。

毕竟岭南人从上千年前就已经开始饮茶了,在他们的宗族信仰之中,甚至形成了一种独特的茶文化。

日积月累下来,形成了恐怖的茶叶存量。

再加上冯盎刻意推动,明年岭南的茶叶产量,多半不会低于四百万斤!

这还只是春茶而已,品质更低但产量更大的秋茶,肯定会更多!

换句话说。

岭南茶叶的上市,会给江南茶叶造成极大的冲击,那么在岭南的茶叶上市之前,江南的茶叶弥足珍贵。

哪怕是价格再高,照样会有人疯狂的购买!

王玄策等人好好的上了一课,都似有所悟。

“这么说的话,咱们是不是可以给岭南的茶叶,也打出一个噱头来?”

“之前总听柳叔叔你说,江南的茶叶喝的是鲜嫩,岭南的茶叶喝的则是醇厚。”

“只有本年度的江南茶叶,滋味才最好,如果放到明年的话,味道就会掉下来不少,价格自然也会随之下调。”

“但是岭南的茶叶不同,越陈越香,放上几十年都不成问题!”

“如此一来,咱们完全可以打出年份茶的噱头,甚至于,还可以把岭南的茶叶分成古树和新树!”

许昂的见解,让柳叶眼前一亮。

这正是后世那些茶叶经销商,最喜欢打出来的口号!

当然,现在只是茶叶市场出现的初期,还没有那么多乱七八糟的门道。

后世那些茶叶经销商做的更过分,他们不光打出了年份茶和古树茶的噱头,甚至于还提出了一山一味的概念。

一个山头的茶叶有名,价格就会陡增!

可能味道跟旁边的山头差不了多少,那是因为名气的问题,价格差个十几二十倍都屡见不鲜。

“这个想法很好,不过现在推行下去,还不合时宜,你们可以在培养市场的过程之中,慢慢的将茶叶进行品牌化。”

“在形成了品牌效应之后,价格也能顺势的上调一波!”

换成别人,根本就听不懂什么叫品牌效应,可是柳家的人不同。

柳家出品必是精品的口号早已经深入人心,光是他们如今所处的登科楼,就是柳家最为响亮的品牌。

天下美食,皆是出自登科楼的说法,早就已经被人们认同。

哪怕是一碟子咸菜,放在食客们的眼中,那也是至高无上的美味。

街边的小摊子上,一大坛子咸菜可能只卖个几百文钱,可如果是放在登科楼之中售卖,小小的一碟子卖个一两贯,简直就跟玩儿一样!

这就是品牌效应!

王玄策揽着许昂的肩膀,笑嘻嘻的说道:“你小子终于开窍了!”

“不像有的人一样,到现在还蒙圈着!”

他瞥了薛礼一眼。

在身手上,王玄策远远不是薛礼对手,总被他蹂躏。

可在智商和头脑之上,他完全可以全方位的碾压薛礼。

柳叶很乐意看到他们之间的这种良性竞争,笑呵呵的说道:“课已经上完了,你们继续吧,不过还要提醒你们一点,那就是黑铁牌子之上的青铜牌子,不要轻易颁布。”

“虽说你们颁布黑铁牌子这么早,造成了一小部分的损失,但为了能让你们有个练手的机会,损失点钱倒也没什么。”

“好好把握自己手里的权力!”

喜欢大唐:弃文从商,我要当财神请大家收藏:(m.vipxiaoshuo.com)大唐:弃文从商,我要当财神VIP小说更新速度全网最快。


『加入书签,方便阅读』
上一章返回目录下一章