他拍了拍周放的肩膀：“别高兴太早。第一步是卖出去了，才叫真的开始，现在就要靠这台纺织机了。”
周放盯着这台纺织机，“好家伙，这你是啥时候买的？不便宜吧？”
“确实不便宜，但是一切都是值得的，有了这台机器，加上一些人脉，应该可以弄到一些订单。”
飞虹厂原本是要关闭了，所以几乎没有什么分配的订单了。
他的目光锁定了市郊新投产的化工厂。
这家厂规模不小，职工近千人，今年正计划统一更换工作服。
消息一出，市里几家老牌的、有国营背景的服装厂都摩拳擦掌，竞争异常激烈。
飞虹厂这种小厂，连递资料的资格都差点没有。
陆青阳没有气馁。
他摸到了点内部消息：这次制服招标，厂领导特别强调了两点：一是面料必须更舒适透气，化工厂车间闷热，老式厚帆布工装工人怨声载道；
二是款式要精神点，不能太土气，要体现新厂新气象。
这简直就是为陆青阳量身定制的机会！
第一步：打造“杀手锏”样品。
他没有像其他厂那样拿着老掉牙的蓝帆布工装去投标。
而是动用了他的王牌——那台半自动针织圆机。
他指挥工人，用这台机器织造出一种双罗纹组织的纯棉混纺针织布，这种面料兼具纯棉的吸湿透气性，又因为针织结构而富有弹性，穿着活动更自如，同时混纺的少量化纤增加了耐磨性和挺括感，不易起皱变形。
最重要的是，它的厚度适中，比帆布轻薄透气得多，又比普通棉布结实。
基于之前成功的“实用版宽松工装衬衫”和“卡其布高腰束脚工装裤”的“教材”，他亲自操刀设计：
商议保留宽松版型和实用大口袋，但线条更简洁流畅。
领口采用小立领设计，精神利落，不易沾染粉尘。
腋下和后背增加了透气网眼拼接。
裤子： 依旧是高腰束脚但裤腿采用微锥形，更显精神。
膝盖处做了立体剪裁和加厚处理，方便工人蹲起作业。
颜色则是摒弃死板的深蓝，选用更显质感和耐脏的藏青色和铁灰色。
几天后，几套用新型针织面料制成、款式新颖精神的工装样品摆在了陆青阳面前。
手感柔软而有筋骨，透气性极佳，款式既符合劳动需求又摆脱了老土。
陆青阳带着这几套精心准备的样品，和周放一起，几经周折，终于托关系见到了化工厂采购科的孙科长。
孙科长四十多岁，戴着眼镜，看起来精明又谨慎，对飞虹厂这种名不见经传的小厂显然没什么兴趣，态度冷淡。
陆青阳不卑不亢，开门见山：“孙科长，您好，耽误您几分钟，我们是飞虹服装厂的，听说贵厂今年要更换工装，特意带了我们的方案和样品，请您过目。”
孙科长眼皮都没抬，敷衍道：“飞虹厂？没听说过，我们这次招标要求很高，合作的都是国营大厂，你们都要关门了……怕是达不到要求。”
他随手翻了翻陆青阳递过来的资料，兴趣缺缺。
陆青阳没有退缩，直接拿出了那套藏青色的工装样品，双手递上：“孙科长，您先看看我们的样品，我们听说贵厂领导特别关心工人穿着的舒适度和精神面貌，这套工装，就是专门为解决这些问题设计的。”
孙科长这才抬起眼皮，目光落在衣服上。
新颖的款式和不同于传统帆布的质感让他微微一怔。
他下意识地接过上衣，入手的感觉让他有些意外——柔软、透气、有弹性，完全不是印象中硬邦邦的工装手感。
“这料子……？” 孙科长忍不住摸了摸，又扯了扯袖口，感受着那独特的弹性和韧性。
“这是我们厂引进新设备后，自主研发的纯棉混纺针织工装面料。”
陆青阳抓住机会，详细介绍：“您看，它的透气性远超传统帆布，吸湿排汗，工人在车间穿着不会闷热难受，弹性好，活动不受限，同时，我们加入了特殊工艺，耐磨性、抗撕裂性和抗起球性都经过严格测试，完全符合甚至优于劳保标准。”
他递上了一份简单的测试报告，虽然是陆青阳自己找人做的，但数据详实。
孙科长拿着衣服，仔细翻看，特别是那些细节设计和新颖的面料。
他不得不承认，这衣服看着就比那些笨重的老工装舒服、精神多了。
但他仍有顾虑：“款式……是挺新颖，但这针织面料……能结实吗？化工厂环境复杂，刮刮蹭蹭是常事，别穿两天就破了洞，工人要骂娘的！而且，你们这小厂，产能和质量能保证吗？我们可是近千人的大单！”
他提到产能和质量，语气带着质疑。
陆青阳等的就是这个问题。
他微微一笑，从容不迫：
“孙科长的顾虑非常实际，关于面料的结实程度，口说无凭。”
他变戏法似的从包里拿出几块同款的面料小样和一块传统帆布小样，还有一把小剪刀。
“您可以用剪刀，用力刮几下这两种面料试试。”
孙科长将信将疑，接过剪刀，先在帆布上用力刮了几下，留下了明显的划痕，边缘甚至有些起毛。
他又在陆青阳提供的针织面料上同样用力刮了几下，结果面料表面只有几道浅浅的白痕，并没有破口，也没有明显起毛！
“这……” 孙科长有些惊讶了。
陆青阳解释道：“这就是我们混纺工艺和针织结构的优势，抗刮擦能力很强。
至于耐磨和抗撕裂，我们的测试报告数据您也看到了，而且我们引进了最新的半自动针织圆机，效率高，次品率低，质量反而更有保障。”
陆青阳语气自信：“至于产能，只要要订单确定，我们会立刻调整生产计划，优先保障贵厂需求，确保按时按质按量交货，我们就在本地，运输、沟通都方便。”
他沉吟片刻，拿起桌上的电话：
“喂，小刘，让一车间的王主任和几个班组长代表，马上到我办公室来一趟！”
不一会儿，几个穿着旧工装的工人代表进来了。
孙科长直接把那几套样品递给他们：“老王，你们几个试试看这套新工装，感觉怎么样？特别是料子和穿着干活方不方便！”
几个工人好奇地接过衣服，一上手就感觉到了不同。
“哎哟，这料子软和！摸着就舒服！”
“看着挺精神啊这衣服！”
他们当场就换上了。
在办公室里伸展手臂，蹲下站起，模拟着车间动作。
“嘿！这衣服活动起来不绷得慌，胳膊腿儿都能伸展开。”
“这裤子腰高，不露后腰了，束脚也不怕挂东西！”
“料子透气，感觉没那么闷了。”
工人们的反馈直接而热烈，脸上都带着惊喜。
他们身上那老旧僵硬的工装，与身上这套舒适精神的样品形成了鲜明对比。
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