明朗脑海中快速闪过这些分析，意识到温泽峰可能是光速科技打开运营商渠道的关键。
电信虽然用户规模不如移动，但正因如此，他们可能更愿意与新兴手机厂商合作，以差异化策略挑战市场领导者。
\"温总！请留步！\"明朗加快脚步，向即将上车的温泽峰招手。
温泽峰转过身，略显疑惑地看着走向自己的年轻人。
他五十岁上下，戴着金丝眼镜，身着深色西装，标准的国企领导形象。
当明朗走近时，他才似乎想起了什么：\"你是...江州国际联合化工的小明总？\"
明朗有些意外温泽峰竟然认识自己，连忙上前握手：\"正是在下。温总好记性，我们只在市工商联会议上见过一面。\"
温泽峰脸上露出笑容：\"现在江州商界谁不知道小明总啊？你们化工厂和外资硬刚，江州上上下下一条心啊，还有就是你们光棍节卖手机的事情，连我们电信的员工都在讨论。年轻人有想法，有闯劲！\"
\"温总过奖了，我们只是小试牛刀。\"明朗谦虚道，随即话锋一转：\"温总这是要回公司？如果不赶时间，能否赏光一起喝杯茶？前面有家不错的茶室，环境安静，正好我有些关于移动通信的想法想向温总请教。\"
温泽峰看了看手表，略微思考后点头道：\"正好我接下来一个小时没有安排，那就聊聊吧，我对你们互联网卖手机的模式也很感兴趣。\"
两人步行来到市委大院附近的一家高档茶室。
茶室装修典雅，屏风隔断营造出私密空间，淡淡的茶香弥漫在空气中，古筝音乐若隐若现。
点了一壶龙井后，明朗率先打开话题：\"感谢温总拨冗。不瞒您说，我刚才从黄书记办公室出来，拿到了我们光速科技的手机生产牌照。\"
\"哦？祝贺祝贺！\"温泽峰眼中闪过一道光：\"黄书记亲自关心你们的企业，这说明市委很重视你们的发展啊。\"
\"是领导厚爱。\"明朗谨慎回应：\"我们光速G1在线上试水成功，但长远来看，必须线上线下结合。特别是运营商渠道，对手机厂商来说至关重要。\"
温泽峰微微点头，端起茶杯轻轻吹气：\"说说看，你对运营商渠道了解多少？\"
明朗知道这是考较，便认真回答：\"我认为三大运营商各具特色，移动实力最强，用户基础庞大，但门槛也最高；联通的wcdmA网络终端丰富，主打中高端市场；电信则全业务融合，策略灵活进取。\"
他停顿一下，观察温泽峰的表情后继续道：\"特别是电信，正在大力发展移动用户，需要更多样化的终端支持。而我们的光速G1质量可靠，价格亲民，如果能够成为电信的定制机，或许能帮助电信拓展中低端市场。\"
温泽峰不动声色：\"年轻人眼光很准。不过，你知道进入运营商采购名单有多难吗？特别是对于你们这样的新品牌。\"
\"我略有了解。\"明朗坦诚道，\"需要经过严格测试认证，产品质量必须过硬，产能要稳定，还要有足够的售后服务能力。最重要的是，性价比要足够高。\"
温泽峰终于露出一丝赞许的表情：\"看来你做足了功课。不过，你可能还不了解最关键的一点——运营商采购不仅仅是商业决策。\"
明朗心领神会：\"还请温总指点。\"
\"运营商是国企，采购决策要考虑很多因素：支持国产技术、扶持本地企业、符合政策导向...\"
温泽峰意味深长地说：\"你们光速科技是江州本土企业，如果产品确实过硬，市里又支持，很多事情就好办多了。\"
明朗立即抓住话中的机会：\"我们的光速G1已经完全达到了市场主流水平的质量标准。如果电信有兴趣，我可以立即提供测试样机。而且我们可以根据电信的需求进行定制，预装天翼应用，支持电信特色业务。\"
温泽峰沉吟片刻：\"这样吧，你下周一带几台样机来我们公司，我先让终端部的同事测试一下。如果基本条件达标，我们可以考虑先小规模采购一批作为体验机，在营业厅给客户体验使用。\"
这比明朗预期的还要好！
不仅有机会进入采购名单，还能成为电信营业厅的体验机，这无疑是极好的品牌曝光机会。
\"太感谢温总了！我们一定准时送达样机，并全力配合测试工作。\"明朗强压内心激动，平静回应。
温泽峰微笑道：\"别高兴太早，我们的测试很严格，通不过的话我也爱莫能助。不过...\"
他压低声音：\"我听说移动和联通也在关注你们，特别是联通，他们一直在寻找性价比高的wcdmA终端。\"
这看似随口的提醒，实则意味深长。
明朗立即明白这是温泽峰在暗示电信可能面临的竞争，同时也提醒光速科技还有其他选择。
\"温总，我相信电信的合作诚意和效率。\"明朗适时表态：\"而且我认为cdmA终端市场目前竞争相对较小，我们合作的空间更大。\"
两人又聊了会儿行业趋势和市场需求，相谈甚欢。
一小时后，温泽峰因另有安排先行离开，明朗坚持买了单。
走出茶室，秋日的阳光洒在脸上，明朗感到前所未有的明朗。
与温泽峰的意外相遇和顺利交流，为光速科技打开了又一扇大门。
线上销售一炮而红，生产牌照顺利到手，现在又意外获得了运营商渠道的突破口。
光速科技正以超乎想象的速度发展壮大。
但他也清楚，机遇与挑战并存。
运营商渠道虽然规模巨大，但要求苛刻，利润微薄，竞争激烈。
而且同时与三家运营商打交道需要高超的平衡技巧，一旦处理不当，可能会陷入被动。
更重要的是，黄书记那句\"扎根江州，多看看家乡的投资机会\"的叮嘱言犹在耳。
与电信合作固然重要，但光速科技的长远发展必须与江州市的整体战略相契合。
明朗深吸一口气，决定先回公司召开紧急会议，部署下一步工作。
运营商渠道的大门已经露出一道缝隙，现在需要全力以赴推开它。
走在回停车场的路上，他的步伐坚定而有力。
红色奇瑞qq静静停在市委大院角落，与周围的黑奥迪、黑帕萨特形成鲜明对比。
但这辆小车承载的梦想和可能，却不亚于任何豪车。
明朗发动汽车，驶出市委大院。
门卫武警依旧身姿笔挺，但这次明朗心中已无之前的紧张和忐忑，取而代之的是自信和期待。
车驶入繁忙的街道，融入江州的车流人海。
在这个秋高气爽的日子，光速科技又迎来了一个新的起点。
前路依然漫长，但方向愈加清晰。
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