“当然是沈叔自己告诉我的。”
王东升没有具体解释，稍微组织了组织语言，开始说如何改变乐声电视的现状。
乐声电视才刚出来没多久，想要改变，还是非常简单。
有两种方案，第一种，就是以现在的质量，继续降低价格，疯狂抢占市场，扩展渠道。
等渠道扩展开，厂子扩大，就可以跟各个配件厂谈价格。
根据王东升了解到的情况，现在大部分电视厂商，用的显像管，都是从国外进口。
而显像管占电视的总成本，能高达百分之四十到百分之五十。
其他配件，人工成本，加起来，也就百分之六十到百分之五十。
国营厂的毛利润正常情况下，在百分之十左右，基本上都是处于亏损。
这也就导致不少国营厂，在完成计划内任务的时候，会加班加点的生产计划外的产品。
不是国营厂，进口配件，最大的问题就是外汇。
没有外汇，就只能通过各种办法，去兑换外汇券，这也是成本增加的一个原因。
实际上，像乐声电视厂，生产的电视，所用的显像管，也是从国外进口。
只是他们为了图便宜，都是进口的国外拆装旧电视的显像管，这才导致他们的质量没有保障。
然而即便是这样，进口的显像管价格也不低，能占到总成本的百分之三十五到四十。
想要正常进货，降低成本，对于这些小厂子来说，唯一的方法，就是增加进货的数量。
数量大，配件的价格就有商量的余地。
只要把价格降到国营厂的价格，即便是换外汇，还需要增加一些成本，也在接受范围之内。
王东升的第一个建议，就是先大量出货，抢占市场，然后跟国外的显像管厂商谈价格，再重新开一个厂子，生产新品牌的电视。
然后利用原本的渠道，给新品牌的电视铺路。
如果是八七年以后，用这种方法肯定不行。
现在却是一个很好的时机。
实际上，乐声牌电视，不转变的话，在八五年严打假冒伪劣电视的时候，也会被淘汰。
他给的第二种方法，更为简单直接，先在本地做直营，然后慢慢的扩张。
现在做直营的成本，可要比后世低很多。
直营可以大幅度提升产品的利润。
像乐声牌电视，出厂价二百二，利润可能只有四五十块钱。
但，这东西到了市面上，就能卖三百五到四百。
以直营的方式来做，可以让产品的利润翻倍，而且还更加方便提高售后服务。
在这种情况下，乐声牌电视，就可以进口质量好的配件，提高乐声牌电视的质量和口碑。
“东升同志，你这个直营的想法，能不能跟我详细说说，要怎么操作？”
沈耀祖对第一种方法并不是很感兴趣，周期太长，还不如不做。
乐声本来就是因为乐华亏损才会诞生。
不能赚钱的话，就没有了存在的必要。
但是，第二种方法却不一样，不仅能在乐声电视厂使用，乐华电视以后同样也可以使用。
国家现在已经在谋划扩大国营工厂自主权的政策。
到时候政策出台后，他们这些厂子，拥有更多自主权，就可以尝试弄这种直营的方式。
现在也只能让乐声电视厂先行尝试，并且还要弄个其他的名头才行。
“现在国家还没有这方面的政策，只能通过其他方式来实现直营的目的。”
“比如跟一些有售卖电视机权限的店合作。”
“或是，直接安排销售，去各个地方卖电视，不经过其他经销商，二道贩子的手。”
王东升想到现在的政策，说话的时候，就没有说得那么明白。
实际上，他所说的直营，并不能光明正大的卖。
现在对这方面管控比较严格，想要办各种手续，也比较麻烦。
“东升同志，你有没有兴趣来乐声电视厂，做个厂长？”
“我可以做主，把厂子的权利全部下放给你，然后再给你厂子的一成利润。”
“只有一个要求，按照你所说的办法，把厂子发展起来。”
沈耀祖十分郑重的说道。
乐声电视厂，本来就是羊城广播设备厂为了补亏打造出来的厂子。
人事任命，自然也是羊城广播设备厂说了算。
只要王东升有能力，沈耀祖有八成把握，力排众议，让他成为这个厂子的厂长。
即便是无法成功，沈耀祖也有能力重新弄个厂子挂靠在羊城广播设备厂下面，让王东升当厂长。
只不过，这么做的话，投入稍微有些大，周期也会更长一些。
“我自由散漫惯了，不想费脑子去做这些事情。”
王东升没有丝毫犹豫的拒绝了沈耀祖的邀请。
一成利润，他还真看不上眼。
而且对方能给他这一成利润，当用不到他的时候，也随时可以收回。
完全没有必要费力不讨好的去做这事儿。
“东升同志，你是看不上这一成利润吧。”
“如果是在乐声电视厂，我最多也就能给你争取这么多。”
“不过，我还有一个提议，你可以考虑考虑。”
“以你自己的名义开厂，挂靠在羊城广播设备厂名下，由羊城广播设备厂牵头，给你牵线搭桥，把生产线组建起来。”
“各种设备的钱，先有羊城广播设备厂垫付。”
“等你有了利润，再慢慢归还这些垫付的钱。”
“如果你愿意，厂子开起来后，你只需要上交五成的利润给羊城广播设备厂。”
“咱们可以签订一个五年的挂靠协议，到期后，是否选择继续挂靠，由你自己来决定。”
“我相信五年的时间，政策应该会更加放开，到时候如果允许个人开厂，你可以选择不再继续挂靠羊城广播设备厂。”
沈耀祖虽然才跟王东升见面，却非常相信自己的眼光。
而且，他也不怕王东升是骗子。
他会提前安排好一切，在羊城广播设备厂垫付的钱，没有归还完之前，财务这一块，肯定是由他安排的人全权负责。
哪怕是出现最坏的情况，王东升最多也就骗走一部分电视的货款，还在他的承受范围之内。
但是，想要找一个像王东升这种有能力，又有想法的人，却是难如登天，好不容易遇到了，自然不能放过。
……
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