当秦从风回到家里的时候，已经七点多了。
西方的天际还残留着最后一抹暗红色，活像是炉膛里即将熄灭的碳。无边无际的暮色正从四面八方慢慢的铺开，渐渐的把天空中的最后一抹亮光一点一点的吞噬……
刚刚回到家中的秦从风立刻就闻到了一股浓重的烟草味道，他不禁微微皱眉：“爸，不是说不让您抽烟了么？怎么还抽的这么凶？”
秦长基的脸上带着一抹微微的歉意，活像是个做错了事的小孩子一般：“这是我的老毛病了，哪能说改就改？饭都已经做好了，赶紧来吃两口……”
像秦长基这样的商业大佬，几乎很少在家，更绝少会亲自下厨。但是最近这段时间以来，他不仅经常待在家里，还坚持每天都给儿子做他最喜欢的饭菜。
这让秦从风再次感到了父子之间独有的那种亲情。
“今天上班累不累呀？”
当秦长基问起之时，秦从风用一种满不在乎的语气说道：“也就那样吧，我已经有点习惯了。”
“刘晓杰他们没有继续刁难你吧？”
秦从风笑了笑：“他们已经和我相处的很熟悉了，没有像开始的时候那样处处刁难……不过……有个事我始终想不明白……”
“什么事情啊？”能够为儿子答疑解惑，是秦从风非常乐于去做的事情，他笑呵呵的坐到了儿子的对面：“说出来，让老爸帮你分析分析。”
秦从风一边端着饭碗一边说道：“上一次的时候，那个关义为了几千块钱就费尽心机，唱了一出反客为主的好戏……”
“这事你已经对我说过了呀。”
“他们为了几千块钱就费心费力，看起来好像非常非常的在乎钱，但是今天……”秦从风说起了今天跟着刘晓杰一起到矿上的那段经历：“这个刘晓杰居然答应了人家，要垫付好十几万……”
“帮客户垫钱，这事不稀奇呀。”秦长基歪着脑袋，笑呵呵的看着自己的儿子：“这有啥好大惊小怪的呢？”
“几十万呀？对于他们来说绝对不是一个小数目了，偏偏他连合同都没有签，三言两语就答应了。”刘晓杰要帮胖子垫付几十万的这个事情，着实让秦从风无法理解：“一直以来，我都把刘晓杰和关义他们当成那种非常谨小慎微的人，我一直都以为他们是依靠精打细算，一点一点的积累财富……”
“但是今天他却表现的那么豪爽，别说是打借条签合同了，就那么几句话就答应帮人家垫钱，豪爽的简直让我不敢相信……”
毫不犹豫的帮胖子垫付那么多钱，一下子就颠覆了那个“精打细算”的印象，这让秦从风越来越看不懂刘晓杰这个人了。
“我就想不明白了，连个白纸黑字的东西都没有，他就答应帮人家垫钱，这绝对不是他的作风啊。”
当秦从风提出这个问题的时候，作为父亲的秦长基始终面带微笑的倾听着。他的眼睛原本就很小，再加上过于肥胖的五短身材和肥嘟嘟的脸庞，眼睛已经眯成了一条细细的缝隙：“小风啊，你错了，这才是他的作风。或者说，这是所有从底层爬起来的小人物的共同作风。”
“什么意思？我怎么越来越听不懂了呢？”
秦长基一手捏着那根粗大的雪茄，一边笑呵呵的看着自己的儿子，就好像从儿子的身上看到了年轻时的自己一样。这个时候的秦长基，与其说是一位和蔼可亲的父亲，还不如说一位循循善诱的老师：
“刘晓杰他们讨债的那些事情，你应该早就听说了吧？”
“嗯，我听说过，他们总是能够用一些匪夷所思的手段……那个刘晓杰曾经光着膀子去讨债，这次那个关义又玩了一出反客为主的把戏，真的很有趣……”
“可不光是有趣这么简单。”说起这个事情的时候，秦从风脸上的笑意一点都没有减少，也没有长篇大论的向儿子讲述什么深奥的大道理，而是笑呵呵的反了一句：“你好好想想，他们讨债的那些人，有没有什么共同点？”
“共同点？”秦从风冥思苦想了好半天，也没有找到父亲说的所谓的“共同点”：“刘晓杰光着膀子去讨债那一次，好像是一个房地产公司。这次关义玩弄反客为主的把戏，是一个制片主任。发大财开发商和制片主任……也没啥共同点呀。”
“你呀，还是太年轻了。看待万事万物不能只看表象，你应该学会透过表象看到本质。”对于严重缺乏阅历和人生经验的儿子来说，这个问题显得过于深奥了，所以秦长基直接就开出了答案：“这些个债主都有一个明显的共同点，那就再也不会和他们打交道了。”
“那是肯定的呀，他们都用这种上不了台面的方式去讨债了，人家以后肯定不会再和他们打交道了哦。”
“不，不，不，你又错了。这一次你犯的是本末倒置的错误！”就好像是在给一个小学生讲解一道很简单的数学题那样，秦长基的脸上始终挂着和蔼而又亲切的微笑：“并不是那些债主以后不会再和他们打交道了，而是在他们决定用这种方式讨债之前，就已经决定不会再和那些客户打交道了，他们已经首先把对方从客户名单当中剔除掉了，你好好想想是不是这样？”
“对呀。”父亲的这句话简直如同醍醐灌顶，秦从风一下子就明白了：“反正已经不打算再和这样的客户做生意，自然就可以百无禁忌，什么样的手段都敢用了，还是老爸你看的通透啊。我怎么就没有想到这些呢？”
“做事不能只看眼前，得为长远打算。”
秦长基的这句话，听起来好像就是一句简简单单的结束语，但他望向儿子的目光当中却满满盈盈全都是殷切的期待。
秦长基最大的心愿，就是希望儿子能够尽快的成长起来，他恨不得把自己所有的经验和人生阅历全都一股脑的传授给儿子……可惜做不到。
任何一个人的成长，都是需要时间的。
秦长基唯一能够做到的，就是想方设法的加速他的成长历程，仅此而已。
“可是，这和他帮胖子垫付几十万也没啥关系呀？”
“当然有关系，而且关系很大。”秦长基笑着给儿子盛了一碗饭，继续解释着这个问题：“既然刘晓杰答应帮别人垫付资金，那就说明他把这个人当成了一个长期的客户……客户这个词用的不怎么准确，应该是他把对方当成了可以长期合作的伙伴。”
一个商业上的合作伙伴，确实值得培养，这么简单的道理秦从风不是不明白，但他还是理解不了刘晓杰的做法：“可是……爸，万一那个胖子的纸箱厂亏了本，还不起他的这笔钱，刘晓杰不就亏大了嘛？”
“他亏不了。”秦长基并不是一个很有耐心的人，但是在儿子面前却表现出了前所未有的耐心：“刘晓杰的公司，原本就要用到大量的纸箱，就算那个胖子还不起这笔钱，也可以直接用纸箱来抵偿，这不是很常见的事情嘛？”
“再者说了，有那个煤老板兜底，他根本不用担心那么多……”
“但那终究不是那个煤老板的生意啊。”在这个事情上，秦从风的看法始终无法和秦长基取得一致：“空白白话的事情，连个白纸黑字的凭据都没有，到时候若是那个煤老板翻脸不认账，刘晓杰岂不是要吃大亏？”
作为一个只懂理论的年轻人，秦从风始终把“白纸黑字”的合同看的比天还大，这显然是犯了“纸上谈兵”的错误。
秦长基必须纠正儿子的这个错误，要不然的话他以后肯定要吃大亏：“白纸黑字有什么用？”
“合同啊。”秦从风说的非常严肃：“白纸黑字的合同，怎么能说没用呢？那是一切的根本……”
“屁的根本。”秦长基毫不避讳的说出了自己对“合同”二字的理解：“所谓的合同就是两张纸，你一份我一份，只要把我自己的这一份撕掉，你手头上的那一份就是废纸。”
父亲对于合同的蔑视与不屑态度，让身为儿子的秦从风目瞪口呆。
为了进一步加强说服力，秦长基直接就说起了自己和刘晓杰的那段“恩恩怨怨”：“想当初，就是我坑刘晓杰的那一次，不也是正儿八经的签了合同嘛？又个屁用啊！只要我想毁约，至少有一百种办法让合同变成废纸……”
“小风啊，你还是太年轻了，别把合同看的那么重了，也不要把白纸黑字的合同当成是最后的护身符。”
秦长基的这几句话实在是太有说服力了。
“合同没那么重要，重要的是人。”秦长基向儿子灌输着自己摸爬滚打几十年得来的经验和教训：“做生意，最要紧的是先把人看准。只要对方是个可以相信的人，合同不合同的，真的只是一件小事……”
对于那些不信任的人，就可以机变百出的用出各种手段。对于那些可以信赖的人，则表现出应有的真诚和信赖。
这话听起来确实很有道理，但却需要极其精准的目光。
奈何人心隔肚皮，看人怎么可能会那么准呢？
万一看错了人怎么办？
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